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疫情期间依然不影响新客户下订单,外贸最最重要的一定要记住,外贸新人必看
2022-07-11

市场上充斥着各种各样的技巧,

相比国内生意,国外贸易的人都普遍善良,因为撇去了一些不懂英语的人。

最近四月来,连续开发了三个新客户,做外贸来,新客户一直是我的强项,每年能开发20个以上,当然,工作仅局限于工作八小时,如果晚上不用来学习看书,我觉得应该会更多。

国内国外最注重的依然是诚信,人品是比企业,时事更容易稳定的,人品最重要。我觉得我基本上不会催客户赶紧下订单,反其行,我觉得我经常会让客户去德国买,说来奇怪,我越是让他们去欧洲买,反倒他就更相信我了

我也不打价格战,我总是跟客户说,他们小厂的也能用,真的,要求不高您就直接买他们的,有些确实注重价格,那么也没有办法,不上一次当,他们就没有那么深刻。就像法益作为入罪的基础,伦理作为出罪的依据,

做好销售首先学好心理学,做营销其实是营销自己,而不是产品,如果纯粹以买东西为目的,我觉得您做不好销售。不管面试,找对象,演出,还是销售,我们其实是在打造自己。这也是为什么我8年来不管做什么产品,基本总是能在一两个月就会有订单,甚至是见都没见过,听都没听过的产品,依然可以在一个月连下两单。

做外贸需要有耐心,做事情需要有逻辑 大家很多都问我怎么开发的,我第一年做外贸时候,那是2012年,当时黄页上的邮箱狂发邮件,结果能保证一周有五个询盘,就是那种没有任何平台的那种,后来进了500强企业,资源多了,有展会,有海关数据,有谷歌推广,有b2b平台,不过后来我还是倾向于自己研究客户网页,利用反链接的流量来源分析,能做到只要是存在的客户就有信心攻下他,自信很重要,这也是为什么我坚持了4年考律师,每天晚上十二点才睡觉的动力,

我坚持每天晚上做平板支撑和卷腹,这个很能磨炼自律和毅力,

至于开发客户技巧,我觉得我真的没有太多时间跟大家分享,因为很多内容,但是基本都是结合谷歌,社交平台vk,ins之类的,海关数据如果可以付费的会好很多,可以节省大量时间。大家可以尝试去看一些关于google的功能的书籍,所有的客户都在google里。一定记住,bing.com,yahoo之类的太局限,一定要**用谷歌,因为只要他们在网络上留下足迹,那么基本可以找到。

有原则就有例外,非洲客户是我唯一很少了解的区域,我每年那么多客户,来自非洲的只有南非一个小芝麻客户。那里需要参加展会,疫情之后我一定要去下非洲。你经常买到高价低配的手机?其实多看看 无忧岛资讯 的百家号,就不会被别人给骗了~